7 pasos para hacer marketing de contenidos

Marketing de contenidos

Hoy en día el marketing de contenidos o content marketing es una de las cosas más importantes en el área del marketing, especialmente en marketing digital. Sin contenidos es muy difícil atraer públicos a nuestra marca, convertirlos en leads (clientes potenciales) y fidelizarlos. Antes de listarte los 7 pasos que deberías hacer, te dejo una explicación clara de lo que es.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se trata de promocionar una marca a través de contenido gratuito. Se trata de crear contenido de valor para atraer clientes, contenido que sea de interés del público. Entonces en este caso se crea contenido para atraer primero, luego convertirlos en Leads (potenciales clientes), cerrar la venta y luego fidelizarlos.

¿Por qué marketing de contenidos antes que promocionar la marca?

Por que el marketing de contenidos va a entregar lo que buscan las personas en Internet, principalmente redes sociales, va entregar soluciones a preguntas y problemas, etc. El contenido ayuda a conectar principalmente con tu audiencia, lo cual es el punto clave para llegar a venderles algo.

5 pasos que deberías seguir en el marketing de contenidos

  1. Definir objetivos

Tener claro lo que estamos buscando alcanzar con el contenido creado y compartido de la marca. Sin esto no tenemos un rumbo y sin un rumbo, no servirá de nada el marketing de contenidos que hagamos.

  1. Determinar Buyer Persona

El Buyer persona hace referencia al cliente ideal. En este artículo explico cómo crearlo. Al definir el buyer persona tenemos más claro los intereses de nuestro cliente ideal y la forma de comunicación que usaremos en nuestro contenido. también los intereses de éste.

  1. Desarrollar estrategias

Dentro las estrategias que se pueden desarrollar están las siguientes:

  • Creación de contenido propio. (post simples)
  • Curación de contenidos.
  • Contenidos gratis de mayor valor como: ebooks, webinars, plantillas, etc.
  • Generar contenidos para email marketing.
  • Venta de materiales digitales de alto valor.
  • Desarrollar contenido específico para fidelizar a nuestros clientes.

Contenidos

  1. Determinar formatos 

Los formatos deben ser seleccionados de acuerdo con el medio donde se distribuirá. Algunos de los formatos que se pueden utilizar son:

  • Imágenes
  • Artículos
  • Ebooks
  • Videos
  • Cursos
  • Infografías
  • Presentaciones
  • Audios
  • Plantillas
  1. Crear contenidos

A la hora de crear contenido te sugiero revisar:

  1. Distribuir el contenido

Una vez creado y desarrollado los contenidos debemos distribuirlo, ya que sin esto no podremos llegar al público que deseamos. En este punto quiero hacer referencia a la distribución no solo en medios digitales, también se puede realizar en medios traidicionales como: TV, radio, periódico, revistas, etc. Entrando a los medios digitales tenemos:

  • Redes Sociales: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Linkedin, Youtube, etc.
  • Email
  • Otras plataformas de distribución como: Slideshare, Reddit, Scoop, Quora, etc.
  1. Medir y analizar

Para realizar este análisis podemos usar las herramientas propias de estadísticas que tiene cada plataforma y/o usar herramientas externas.

En este punto y para lo que es marketing de contenidos específicamente debemos revisar las estadísticas del contenido para ver cuáles han tenido mayor alcance y principalmente mayor engagement, lo cual nos dará un parámetro de lo que más interesa a nuestra audiencia.

Un último consejo que puedo darte es que cuando quieras publicitar directamente tu marca, lo hagas de una manera sutil y entregues valor a tu público, para que esto no parezca invasivo ni que les estás vendiendo algo.

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